گروه صنعتی سانا عایق، به عنوان یک شرکت خصوصی صنعتی پیشرو و نوآور در زمینه تولید انواع محصولات تهویه مطبوع و تاسیسات به پشتوانه بیش از 20 سال سابقه کار جهت توسعه بازار و ارتقاء عملکرد فروش خود، در جستجوی یک مدیر فروش با تجربه، هدفمند و نتیجه‌گراست. این موقعیت شامل مسئولیت برنامه‌ریزی، هدایت و آموزش تیم فروش، توسعه استراتژی‌های افزایش سهم بازار و ... می‌باشد.

مسئولیت‌ها:

·         تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش مطابق با اهداف کلان شرکت

·         رهبری و هدایت تیم فروش

·         استخدام، آموزش، ارزیابی عملکرد، انگیزش تیم فروش

·         تحلیل بازار، رقبا و رفتار مشتریان جهت شناسایی فرصت‌های جدید

·         تعیین اهداف فروش، بودجه‌بندی و پیگیری تحقق اهداف ماهانه و فصلی

·         توسعه و حفظ روابط با مشتریان کلیدی و نمایندگان فروش

·         تهیه گزارش‌های تحلیلی برای مدیریت ارشد

·         همکاری نزدیک با واحدهای تولید و مالی جهت یکپارچگی عملکرد فروش

·         حضور در نمایشگاه‌های تهران و سایر استان­ها، جلسات و مذاکرات تجاری مرتبط

·         پیدا کردن مشتری‌های جدید و حفظ مشتری‌های فعلی

·         مذاکره‌های بُرد-برد با مشتریان کلیدی

·         شناسایی فرصت‌های بازار و توسعه شبکه مشتریان سازمانی و پروژه‌ای

•                 تسلط کامل به اصول و فنون مذاکره و فروش صنعتی (B2B)

•                 تجربه موفق در مدیریت تیم‌های فروش و هدف‌گذاری در صنایع مشابه

•                 توانایی تدوین برنامه فروش و تحلیل داده‌های فروش و بازار

•                 آشنایی با CRM و نرم‌افزارهای گزارش‌گیری فروش

•                 مهارت‌های رهبری، ارتباطی و حل مسئله قوی

•                 آشنایی با اصول قیمت‌گذاری، قراردادها و مدیریت حساب‌های کلیدی

•                 تحصیلات ترجیحاً در رشته‌های مدیریت، مهندسی صنایع، مکانیک یا مرتبط

•                 توانایی تحلیل بازار و تدوین برنامه‌های عملیاتی

•                 دارای روحیه پیگیری، نظم کاری، روابط عمومی بالا و توانایی تصمیم‌گیری در شرایط مختلف

شرایط احراز شغل:

·         سابقه مورد نیاز: حداقل 10 سال سابقه موثر و موفق در مدیریت تیم­های فروش

·         تحصیلات: حداقل کارشناسی در یکی از رشته‌های مدیریت بازرگانی، بازاریابی، مهندسی مکانیک، تأسیسات یا رشته‌های مرتبط.